干洗店業(yè)務(wù)如何開展

　　很多人對(duì)于干洗店的業(yè)務(wù)存在誤區(qū)，以為干洗店就只是提供干洗服務(wù)，其實(shí)不然。干洗店業(yè)務(wù)開展方式非常多樣化。稱為干洗店，但是可以有干洗、水洗、貴重大衣、皮衣清潔護(hù)理等等業(yè)務(wù)。那么，干洗店業(yè)務(wù)如何開展?

　　干洗行業(yè)作為服務(wù)性行業(yè)，對(duì)于季節(jié)性因素要求比較大，所以產(chǎn)生了干洗行業(yè)的“淡季”、“旺季”之分。干洗店賺錢的季節(jié)是冬季及春季，夏季肯定是洗衣的淡季，夏天的衣服很薄在家洗就可以了，所以沒有必要把衣服拿到洗衣店洗。從每年預(yù)期的6月預(yù)期份開始一直到9月預(yù)期底，干洗店都不會(huì)有什么生意，絕大部分洗衣店一到夏天(即所謂的淡季)，就想好好休息一下等著旺季的到來(lái)，其實(shí)這是一個(gè)誤區(qū)。

　　干洗店的不同的盈利季節(jié)，都可以開展對(duì)應(yīng)的干洗店業(yè)務(wù)來(lái)擴(kuò)大干洗店的盈利空間，“旺季”，干洗店的盈利本來(lái)就有保證，那么干洗店的淡季該如何開展業(yè)務(wù)呢?

　　淡季人們穿著相對(duì)來(lái)說(shuō)很少，且短而薄，衣物價(jià)值也沒有旺季的衣物高，人們不愿拿出來(lái)洗。但是換洗頻率卻很高，所以是穿得少但并不等于洗得少。“淡季衣物短而薄，衣物價(jià)值不高”，我們是站在以旺季的標(biāo)準(zhǔn)看這個(gè)問(wèn)題，其實(shí)淡季衣物是貼身衣物，多為棉質(zhì)品，因此多為水洗，這一點(diǎn)就是洗衣店可以抓住的著力點(diǎn):水洗成本較低，如果洗衣量較大，成本是可以控制在家庭洗滌成本之下的，這就為洗衣店留下了利潤(rùn)空間。

　　因此不是夏季無(wú)衣可洗，無(wú)利可賺，而是我們經(jīng)營(yíng)思路的問(wèn)題，我們不能順著顧客的思路去思考這個(gè)問(wèn)題，而是要引導(dǎo)顧客去思考他們洗衣成本的問(wèn)題。如果我們推出合適的服務(wù)項(xiàng)目，能讓顧客以家洗的成本把衣服交給我們，我們?cè)偈杖∫恍╊~外附加服務(wù)的費(fèi)用，如熨燙，這樣顧客以小的成本能獲得專業(yè)的服務(wù)，又能免去家庭主婦的家務(wù)辛勞，相信大部份人都能接受。事實(shí)上我們?cè)S多洗衣店推出了許許多多的淡季服務(wù)項(xiàng)目，其效果也證實(shí)了這一點(diǎn)，比如“家庭包月預(yù)期洗”，接下學(xué)校、事業(yè)單位、餐飲單位、企業(yè)工裝等等訂單，都可以做得相當(dāng)好，這類業(yè)務(wù)多為水洗，按這樣的思路去做，淡季就不會(huì)成為淡季，而是另一個(gè)意義上的旺季。

　　從上面的分析可以看出，一家干洗店并不只能單純地開展干洗業(yè)務(wù)，水洗也必不可少，它能為我們帶來(lái)可觀的額外收入，這些收入就是多出來(lái)的純利潤(rùn)，因此水洗項(xiàng)目對(duì)于干洗店來(lái)說(shuō)必不可少，而且必須要把它做大，這樣才大有可為。